Андрій Гнойовий,
директор з підтримки корпоративно-інвестиційного, малого та середнього бізнесу Sense Bank
Читайте также: Бывший Муж Дорофеевой: Детальная Биография и Личная Жизнь
Sense Bank поступово переходить від антикризового кредитування до інвестиційних проєктів. Яку роль у цьому процесі відіграє корпоративний бізнес і які галузі сьогодні є ключовими?
Корпоративний бізнес формує основну частину інвестиційного портфеля банку — його частка є домінантною. Протягом 2025−2026 років загальний розмір укладених кредитних угод за інвестиційними цілями корпоративного бізнесу склав понад 4 млрд грн. При цьому середній чек угоди — 164 млн грн.
Банк працює поруч із бізнесом — допомагає не лише залучити кошти, а й побачити нові можливості: через експертизу, зв’язки та глибоке розуміння ринку.
Якщо говорити про структуру, то близько половини інвестиційного фінансування припадає на енергетичні проєкти. Ще 25% – на агросектор, і приблизно стільки ж — на інші галузі, зокрема логістику та переробну промисловість. Саме ці напрями сьогодні формують основу попиту на інвестиційне кредитування.
Як змінювалися ключові показники корпоративного бізнесу, зокрема кредитний портфель і пасиви?
У 2025 році кредитний портфель банку зріс на 22%, а пасиви — на 15%. Якщо дивитися ширше, за період після націоналізації приріст пасивів становить 269%, що є індикатором довіри з боку клієнтів — як нових, так і тих, хто вже працює з банком.
Загалом це результат органічного зростання та фокусу на якості портфеля: банк свідомо нарощує кредитування помірними темпами, зберігаючи баланс між розвитком і ризиками.
Агросектор традиційно є одним із ключових для економіки. Які рішення пропонує банк для корпоративних клієнтів у цьому сегменті?
Хочу виокремити активне використання інструментів державної програми«5−7−9%», а також рішення на базі аграрних векселів. Фактично кожна угода — це адаптований фінансовий продукт, який максимально відповідає потребам конкретного клієнта.
Чи є у банку кейси фінансування енергонезалежності великого бізнесу?
Так, і їх стає більше. Йдеться насамперед про проєкти для власного споживання, наприклад, встановлення сонячних електростанцій для підприємств. Такі інвестиції мають подвійний ефект: з одного боку, забезпечують стабільність операційної діяльності бізнесу, з іншого — сприяють відновленню енергетичної системи країни. Для таких проєктів банк навіть застосовує спрощені процедури кредитування.
Якщо говорити про конкретні кейси, то ми профінансували одного з лідерів регіональної мережі роздрібних магазинів на встановлення СЕС потужністю 1181 кВт. Ще один приклад — підтримка встановлення сонячної електростанції СЕС для великого агропромислового підприємства, яке альтернативною енергетикою покриє 40% власних потреб.
Читайте также: З міркувань безпеки. Китайським і гонконгським інвесторам заборонили участь в IPO SpaceX
Як банк підтримує корпоративних клієнтів у виході на зовнішні ринки?
Один із ключових інструментів — документарні операції, зокрема акредитиви. Вони дозволяють структурувати зовнішньоекономічні контракти з меншим ризиком і нижчою вартістю фінансування порівняно з класичними кредитами.
Банк активно інтегрує такі інструменти в угоди, коли це можливо, адже вони вигідні та для клієнта, і з погляду раціонального управління капіталом банку.
Які фактори є визначальними при ухваленні рішень про великі інвестиційні кредити?
Ключовими залишаються базові речі: репутація власників і бізнесу, кредитна історія, фінансова стійкість компанії та її здатність обслуговувати боргове навантаження. Важливо, щоб проєкт базувався на вже наявному, прибутковому бізнесі. Також клієнт має інвестувати власний капітал — зазвичай близько 30% вартості проєкту. Окрему роль відіграє забезпечення та галузева специфіка — банк орієнтується на визначені в кредитній політиці пріоритети, зокрема перероблювання, енергетику та експортно орієнтовані бізнеси.
Наскільки важливими є ESG-принципи в процесі ухвалення кредитних рішень?
Фактично вони вже стали стандартом, особливо в межах державних програм. Наприклад, у програмі «5−7−9%» оцінка екологічних і соціальних ризиків є обов’язковою. Для бізнесу це означає глибшу підготовку: недостатньо просто подати заявку — потрібно відповідати екологічним вимогам. Хоча на рівні всього портфеля ESG-підходи ще перебувають у процесі масштабування, сам тренд, на мою думку, є незворотним.
Як цифрові рішення інтегруються в корпоративний сегмент?
Для корпоративних клієнтів ключовим інструментом є Sense Business Online. Мета цієї платформи полягає в тому, щоб забезпечити клієнта якісним дистанційним банкінгом, який дає можливість безперешкодно керувати фінансами, зокрема для зовнішньоекономічної діяльності. Водночас корпоративний сегмент залишається сервісно орієнтованим: за кожним клієнтом закріплена команда менеджерів, які супроводжують бізнес і допомагають розв’язувати питання в індивідуальному режимі.
Чи використовує банк штучний інтелект у роботі з корпоративними клієнтами?
Так, і вже маємо певні успіхи в цьому напрямі. AI застосовується для підготовки до зустрічей із клієнтами, первинного аналізу бізнесу, обробки фінансових даних, а також у процесах фінансового моніторингу та аналізу контрактів. Окремо використовуються інструменти для аналізу оборотів і виявлення відхилень. Це дає подвійний ефект: для клієнта — суттєво скорочує час розгляду та ухвалення рішень, для банку — підвищує якість оцінки ризиків і точність аналітики. У перспективі банк планує ширше інтегрувати AI у кредитні процеси, зокрема для підготовки кредитних заявок.
Які банк має плани щодо подальшого розвитку корпоративного портфеля?
У 2026 році банк продовжує нарощувати портфель, але ключовий акцент нині ми робимо не на обсягах, а на якості та диверсифікації. Паралельно проводимо роботу з міжнародними фінансовими інституціями — зокрема ЄІБ та ЄБРР — щодо участі банку в програмах із розподілу ризиків, здешевлення фінансування.
Яким ви бачите ідеальне партнерство з корпоративним клієнтом?
Sense Bank вийшов за межі традиційного банкінгу. Тому нині наша взаємодія з клієнтами є повноцінним партнерством: фінансування, торгові операції, зарплатні проєкти, еквайринг, цифрові сервіси. Банк працює поруч із бізнесом — допомагає не лише залучити кошти, а й побачити нові можливості: через експертизу, зв’язки та глибоке розуміння ринку.
Читайте также: Правила для договорів оренди нерухомості оновили: що змінилось
